Adoptez l'inbound marketing

Adoptez la méthode des landing pages pour attirer des candidats

27/07/16 16:35

 

Un bon site web d’université ou d’école, facilite la recherche d’informations à ses visiteurs, en proposant une navigation intuitive, qui propose un contenu visuel et écrit efficaces, et qui éclairent les choix à faire en fonction des attentes des lecteurs.

 

Dans une stratégie d'inbound marketing  pour l'education, l'intérêt d'une landing page est de convertir un potentiel étudiant lecteur de votre site Web, à devenir un prospect en l’attirant dans votre tunnel de conversion.
L’efficacité d’une page d'atterissage  (qu’elle soit longue, courte, sous forme d’un mini-site) est directement liée votre manière de répondre à l'état d'esprit et aux besoins des visiteurs, à ce moment particulier de leur expérience d’utilisateur ou de recherche d’information sur votre site. Si votre message résonne assez fortement chez e visiteur, il sera convaincu.

 

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Stratégie inbound marketing SaaS : comment tirer parti de Quora ?

21/07/16 08:46

 

 

Ceux d' entre vous qui sont familiers avec Quora associent probablement cet outil de recherche social avec des questions comme « Pourquoi les abeilles me piqueraient ? » Ou « Combien de temps vivent les pingouins ?" . Pourtant, Quora peut également fournir des moyens intéressants pour recueillir des données pour la conception de vos buyer personas. Pour mémoire, les buyer personas sont des représentations fictionnelles de vos clients idéaux. Elles vous aident à mieux comprendre vos prospects et clients et vous permettent de créer plus facilement des contenus adaptés à leurs besoins, comportement et préoccupations.

 

La plateforme Quora vise à être « votre meilleure source pour la connaissance » et fonctionne en permettant aux gens de poser et de répondre sur plus de 250 000 sujets.

 

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Comment concevoir des emails de conversion efficaces en B2B ?

20/07/16 06:50

CATEGORY: lead nurturing

 

 

L’ email est plus puissant que ce qu'il n’a jamais été. Les 5 dernières années ont été les plus excitantes en la matière pour les professionnels du marketing ... et cela va encore s’améliorer.

 

Sur le même sujet nous vous suggérons de lire aussi "7 étapes pour concevoir votre stratégie de contenu B2B".

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Conversions en B2B : éviter les erreurs de design qui les pénalisent

14/07/16 09:06

CATEGORY: Conception web


Un site web conçu pour la performance.

Si vous choisissez de lire un contenu sur une page web pour la qualité de son design, de l'ergonomie de son contenu, selon Adobe, vous faites partie des deux tiers des internautes B2B.

Le design a une grande influence sur la façon dont vous vous déplacez à travers un site Web. Il influe donc également sur le taux de conversion de vos sites, c'est à dire leur capacité à transformer les visiteurs en clients potentiels, en recueillant leurs informations utiles pour les aider.

 

S’ils ne passent pas un temps significatif à découvrir votre entreprise en ligne, vos visiteurs web ne se transformeront pas en prospects ou en clients, .

Pour vous assurer que vos cibles naviguent dans le tunnel de conversion que vous avez conçu, votre site web doit être très bien designé.

 

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Si vous souhaitez améliorer vos ventes, voici donc les 4 pratiques à bannir, qui peuvent être préjudiciables à l’efficacité de votre site web.

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Boostez votre site web avec le Growth Driven Design

15/06/16 13:29

CATEGORY: Conception web, Growth Driven Design

 

Le growth driven design aussi appelé user driven design est une méthodologie qui s’inspire du développement agile et du design thinking. L’idée principale est de passer d’une méthode de gestion de projet en V qui produit un site web figé dans le temps à une démarche itérative d’amélioration continue de la performance de votre site web qui met au centre l’utilisateur final. Cette méthode est en passe de devenir un élément clé de la stratégie inbound markting.

 

Les changements itératifs sont pilotés par l’analyse des données et inscrit dans une démarche de test and learn. Vous faites des hypothèses et concevez des scénarios d’amélioration en vous appuyant sur l’analyse de vos buyers personas et du comportement des utilisateurs sur votre site.

 

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7 types de contenus B2B qui génèrent vraiment des leads


 

Les contenus B2B premium accessibles via un formulaire (aussi appelés contenus à péage) sont des éléments essentiels de toute campagne d’inbound marketing, comme le montre le schéma ci-dessous. Sans eux pas de captation ni de génération de leads.

 

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Optimiser le parcours d’achat candidat

11/05/16 09:48

CATEGORY: Inbound Marketing pour l'éducation

Songez au dernier achat impliquant que vous avez fait. Vous êtes sans doute passé par une série d’étape dans votre réflexion avant de prendre votre décision :

 

 

Si vous regarder le parcours d’achat d’un étudiant ou d’un professionnel qui veut sélectionner un programme de formation vous verrez qu’il ressemble beaucoup au parcours d’achat d’un produit impliquant.

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Pourquoi vous ne devez pas refondre votre site web

Tous les 3 à 5 ans vous vous penchez sur le sujet de la refonte du site web de votre entreprise. Vous prenez votre bâton de pèlerin pour choisir la bonne agence. Vous devez parfois vous plier aux exigences techniques de votre direction informatique, vous conformer aux directives de la direction des achats.

 

Passé cette première étape déjà fort couteuse en temps et en efforts, démarre le parcours du combattant de la refonte du site web. Vous savez quand il commence rarement quand il finit. Vous ne maitrisez pas toujours le budget alloué à ce projet de refonte et vous êtes tellement le nez dans le guidon pour sortir le site que vous en perdez votre recul.

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Marketing automation : quelle différence avec le CRM ?

06/05/16 14:53

CATEGORY: hubspot, crm, marketing automation


 

Il n’est pas toujours simple de se repérer dans le maquis de l’offre logicielle entre les différentes approches et applications de système d’information client. Vous êtes sûrement saoulés de buzz words : crm, inbound marketing, marketing automation, drip marketing, trigger marketing…

 

Nous vous proposons d’apporter ici un éclairage sur la nature et l’utilité de ces deux grandes familles de logiciels pour faire la différence entre crm et marketing automation.

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7 étapes pour concevoir votre stratégie de contenu B2B


 

Le marketing de contenu ou content marketing peut être un puissant levier de busines et de génération de leads pour les editeurs de logiciels et les services B2B.

 

La publication nourrie et régulière de contenu de qualité permet d’établir son expertise sur un sujet, favorise le développement d’une relation de confiance, attire davantage de prospects qualifiés et favorise la conversion de leads à clients.

 

Selon DemandMetric 78% des directeurs marketing pensent que le content marketing est l’avenir du marketing.

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